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cvte销售管理面试经验

cvte,这个公司其实在除校招外的信息渠道根本木有听过,也不知道怎么就很牛逼地杀出来一条血路。我想应该跟它宣传的十三万以上的年薪和严格的面试流程有关吧。话不多说,直接上干货:

一面:

直接就是一分钟自我介绍,然后问一两个简单的问题就完事儿,这一分钟决定了你能否进入下一轮真正的面试。一面淘汰率挺高,但是其实我感觉他们就是看你经历里有没有一些比较好的东西,比如奖学金,学生干部经历,或者一些特别的东西。我就是把大学能拿得出手的东西都浓缩在这一分钟里简单地提了一下。当然,在讲这些的时候最好不要浮夸,需要低调一点,因为在一个职业人眼里,当个学生会主席什么的,的确算不得太大的事情,所以自己好好掂量着语气。旁边两位就比较惨了,有一个自我介绍说了一堆来自哪里,学什么,什么学院,家乡,爱好什么的,一听就知道菜了。另外一个稍微好点,说完自己的基本信息,加了一下赞美公司的话,不过也没有什么决定性作用。

总之,在这一面的时候,一定要提前准备一个很好的一分钟自我介绍,稍微超点时间是没有问题的,对方也不计时,但是不要太过了,个人感觉一分半以后就有点多了。自我介绍的内容一定要将基本信息一笔带过,因为那些东西简历上明明白白,也没什么差异性竞争优势。重点是将自己拿得出手的经历拿出来有主次有层次地说,比如学习情况,校内活动,校外实践,个人爱好……有分类让对方听起来很有层次。

二面:

一面之后还剩24个人,分两桌,每桌12个。中午来了之后,问我们吃饭没有,给大家发肯德基来着。之后问我们吃完没,大家说吃完了,然后就突然开始,说每桌淘汰5个,40分钟,自行讨论决定人眩然后大家就傻逼了,之后不久就有人发言,说,其实这个也不是我们讨论决定的,还是得看表现。对于这种自欺欺人的言论我只能说,赞!这样其实很大程度上安抚了大家的情绪,让讨论能够有效地进行。之后我们就开始讨论如何去眩一开始是说我们讨论淘汰名单还是优胜名单,之后考虑到面子问题,我们讨论优胜名单,然后大家之间都不认识,所以我们来了一个比较费时间的挨个自我介绍,基本上有点跟一面类似了,然后看谁的经历更好。

这里就要说,怎么样才能让别人觉得你好,这个好要怎么定义。

第一,就是综合起来看,你的经历能否体现你的较高的综合素质;

第二,就是你的经历是否可以表现出你是适合你的岗位的;

第三,就是你的表达能力是否和你的经历体现出来的Level相符。

在这个里面,有几种人比较容易胜出,一种是一眼就知道牛逼的人,另一种就是会打圆场拉人缘的人。你们自己去定义自己哈。牛逼也不是说你是个什么主席就牛逼哦,我们就pass了一个校学生会主席。我对牛逼的定义是,要让别人觉得你经历的同时,让人看到你的表现也觉得你配得上你的经历。你要让别人看你的一言一行就觉得你是可靠且真诚且有气场且有理有据且有逻辑有层次且有考虑到团队的。

三面:

三面是个模拟采购,两个供应方一个采购方,抢订单。这种模拟吧。考的就两方面:一个是你的表现力,说话和姿态;另一方面考的就是你的想象力。我当时是采购方,很幸运地可以看两方表演。其实这里面一切都是模拟的,所以是可以在合理范围内信口开河的。

先说对于供应方而言:其实价格什么的,直接定就好了嘛,不要迟迟不敢给确切数字,只要是合理范围内,只要你能把理由说得充分,就可以。另外就是要尽可能考虑全面,对方有的,我们也有的话就比较好,而最好的是,我们能够有更完整的方案把对方提供的东西囊括进去,比如物流系统,质量部门,售后服务等等,有系统完善的东西,比直接给出优惠条件或者破天的低价更有吸引力,因为我们采购方也不是傻子,我们也知道这只是一个模拟游戏而已,如果采购方因为低价就买了你的,是否也显示出来采购方也很白痴呢?至少让我们都显得稍微牛逼一点吧?

对于采购方,就是需要能够诱导两方良性竞争,从而选择最有理由的一方。有一定的气场和诱导能力就可以了,最后有个答辩,为什么选择他,有理有据有逻辑不磕磕绊绊地说出来,就棒呆了。

四面:

我很荣幸地跟另外三名同学跳过了四面,我觉得可能是因为我前两面的时候表现地比较稳重吧,我基本上每次都能用装出来的气场把节奏拉过来(我气场其实很弱的~)。

五面的时候就是大家一起坐下来聊聊基本情况了。我本来对这个公司兴趣也不是很大,加上这公司一天的面试强度的确很大,所以后期有点困了,就有一搭没一搭的,精力不集中了。比较搞笑的是,我在这个时候总走神,那个Boss有两次问我问题,都是把我的思绪从远方拉回来的。我自己也表示很无奈,确实提不起精神了,显得很不专业。这一面的问题也就是问一些女朋友啊,父母啊,家乡啊,其实就是看你的稳定性,有没有长期在这里受苦的打算。

最后我也是如愿以偿地没有得到Offer。单从面试角度来说,这样的面试形式还是挺有意思的,而且会让你有一些比较好的提升,所以我建议大家都去试试。但是至于这个公司嘛,你们可以多从网上了解一下,反正我是之前从来没有听说过还有这样一个高薪的公司。之后上网查的结果也不太好,相信你们能找到比我更可靠地消息途径。

另外说我查到的资料三点,不一定可靠,仅供参考。

第一,这个公司的工资貌似是把所有福利都折算成钱加起来的总和,所以想要高薪的,好好衡量一下福利和基本工资之间的权重。

第二,这个公司有强烈的加班文化,得力于老板对于人心极强的掌控能力,你们可以查查这个老板。

第三,我报的海外销售,我以为有海外办事处来着,搞半天连海外出差都不一定有,就在香港这边盘旋,我都不知道设这个岗位干嘛……

祝大家找工作顺利,都能找到自己心仪的工作!

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