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刘会清谈在金牛管业的感想

尊敬的陈总、姚总:

你们好!

今天我将与刘会清同学互通的两次信件转发给你们。从中不难看出同学们的心已逐渐融入企业并开始结合在学校学到的知识思考一些有关企业深层次发展的问题,这种精神风貌正是我们希望看到的改变——脚踏实地投身企业,学以致用并在工作中不断也求索奉献自己的才能。

同时我衷心感谢你们对学生们的细心培养,正因如此才使他们在短期内取得今天的进步。当然他们也有缺点和不足,希望你们今后多多教育,并为他们提供一个施展才华的平台,使他们在经验教训中茁壮成长!

祝工作生活愉快!

华工管院赵欣老师

赵老师:

您好!好久没有与你联系了,工作、生活一切都好吧!接下来把在金牛公司的工作情况向您简单汇报一下。

2月2日正式上班,从上班第一天开始直到19日一直在公司与其他来自全国各地的100多名营销人员参加产品知识、技术、营销知识、能力拓展等方面的训练。其中产品知识、技术等方面是公司分管负责人讲授,而营销知识、沟通技巧和能力拓展等方面的培训邀请的是武汉蓝点咨询公司的培训师进行培训。他们的培训除了能力拓展中做的几个游戏让人有收获外,营销知识和沟通技巧等课程讲的很一般,根本没有讲清楚。负责讲授的两个培训师资历也很一般,一个是正规本科,一个是自修的本科;工作经历也很简单,就其最好的经历,一个曾在西门子干过一段时间的销售,一个曾经在上海联纵智达做一点时间的培训师。上海联众智达是被称为“中国第一打工仔”的何幕开的一家主要以营销咨询为主营业务的咨询公司。04年我在上海的时候曾经去拜访过何幕,当时武汉仁者营销的总经理、被称为“春天招商模式”创始人的张明辉也在联纵智达,是高级合伙人。在国内咨询行业,联纵智达也算不上什么知名公司。不知道他们是怎么把金牛的培训给接下来的。

课讲的很一般,但接下来的拓展训练中有几个游戏倒是颇有意义的,如听说游戏,要求每个人重复前一个人的主要观点和理由,然后阐述自己的观点和理由。  这个游戏给我很大的启发,以前自己喜欢表达自己的观点而不愿聆听别人的观点,这个游戏给了震撼,要想更好的说,必须先仔细的听。

08年金牛的销售收入为8.5亿,09年的目标是15个亿,这个目前就是08年制定的目标;去年只有一个大区完成来销售目标,今年公司寄希望于湖北能承担更多的责任。

进入金牛公司以来,感觉自觉改变不小,但目前业绩很小,虽然“开和”了,但量很小,要想把量做起来,还有很长的路要走;但只要自己有进步,心里就踏实了。

黎国进现在在市政大区,听他说要调回武汉的,但他目前还在南京;我在武汉家装部,一个为工程和分销补缺的部门,公司的销售主要靠分销和工程去完成,家装部主要负责装饰公司的业务,偶尔也可以做一点工程。

以上是工作的基本情况,以后有新消息再给你写信。

祝工作愉快!

刘会清

2009.2.22

月25日,周三, ribacca955 写道:

发件人: ribacca955

主题: Re:赵老师您好!

收件人: efoxer921@yahoo.com.cn

日期: 2009,225,周三,3:03下午

刘会清:

你好!

看完你的来信觉得很欣慰!我将你的来信转发给了云主任她也有同感.看来你已基本上度过入职适应期,开始认真思考个人如何在企业中发展的问题.其实民营企业也有它好的地方如一旦被老板认可,发展空间大,另外它的人才相对要稀缺些,所以它也重视能才.当然正因如此在这里学理论是不可能的,但可以学职业技能.建议你在当当网上买一本<中层管理干部实务>,这本书很实用.我准备以后要给学生补上这门课.

最近培训课比较多,外加本届学生就业进入尾声,外加金融风暴的影响,就业形势很差.本科生和普研有一部分很难出门.刘小飞可能会到你们公司做办公室主任.你们要团结,相互帮助.有事可随时与我联系.

祝一切顺利!

赵欣

—————— 转发邮件信息 ——————

发件人:“”liu shi“

发送日期:2009-03-01 16:10:00

收件人:ribacca955

主题: Re:赵老师您好!

谢谢赵老师的建议。这段时间一直比较忙,今天还在武汉国际会展中心做展示活动。刚从会展中心出来,在附近的一家网吧给你回复这封信。

在金牛公司的这段时间学到的东西很多,包括营销和销售方面。以前我一直在消费品行业做营销传播,对于品牌策划、营销沟通与推广有一些自己的感受与看法。金牛公司虽然在08年取得了销售8.5亿的成绩,但品牌管理方面做的一般。这可能与公司理念和公司组织架构有一定的关系。公司的策划部隶属于行政部门,这样的组织结构是比较特别的。成熟公司的市场部或策划部应该是指导销售部门的,而公司的情况恰恰相反,销售部门提出哪里需要做门头、做户外广告或推广活动,策划部根据销售部门的要求去执行。公司策划部只是一个执行部门。元月20日公司大会上,董事长提出09年公司要树立良好的品牌形象,届时会邀请专业策划公司为公司提供品牌策划和推广服务。我当时听到董事长的这段讲话很是振奋,很希望结合自己以前的积累为公司在品牌管理方面做一点贡献。放假期间,根据前期市场走访以及获得的二手资料撰写了一篇关于公司品牌管理的建议,全文5000余字,对公司品牌架构、品牌概念、主导宣传口号以及品牌管理组织等提出了自己的看法。2月2日上班第一天就将该报告递给了公司,遗憾的是至今没有任何音信。不过,这个报告让我清楚了工业品应该如何做品牌管理以前从未做过销售,刚来金牛公司第一次独自拜访客户是还有点胆怯、有点紧张,来到客户门口时还有点犹豫,不敢进门客户的门;现在这个问题不存在了,任何一家客户的门都可以坦然进出了。心里素质增强了,很是欣慰;如果没有在金牛公司的这段经历,这个问题不知道要持续到什么时候才能得到解决呢。另外,在沟通技巧和业务处理方面也有很多感受与收获。我觉得做销售很能锻炼人的!现在感觉唯一遗憾的是业绩还没有做起来,有些心理压力,希望能尽快改变这种局面。

祝赵老师工作愉快!

刘会清

2009.3.1

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