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迈克尔?波特的“五力”分析模型_代亦妗

迈克尔·波特的“五力”分析模型可以有效的分析客户处在的竞争环境,用于竞争战略的分析。

这“五力”分别是:对供应商的议价能力、对购买者的讨议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。一种可行战略的提出,首先应该根据行业的公司的特点评价这五种力量的特性和重要性,以此分析一个行业的基本竞争态势。

(1)对供应商的议价能力。供应商方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。以下是影响该能力的要素:供应商转换成本相对企业转换成本、分化程度的投入、投入的成本或分化的影响、存在替代投入、强度的分销渠道、供应商集中到企业集中度、供应商的竞争。

(2)对购买者的议价能力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。以下是影响该能力的要素:买方集中到企业

集中度、依赖程度在现有的分销渠道、讨价还价的杠杆,特别是在高的行业与固定成本、买方量、买方转换成本相对企业转换成本、买家资料的可用性、能力落后的整合、现有的替代产品的可用性、买方价格敏感度、差异化优势(独特性)行业产品。

(3)新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。以下是影响该能力的要素:存在的进入壁垒、经济体的产品差异、品牌资产、转换成本或沉没成本、资本要求、进入分配、客户忠诚度来建立的品牌、绝对成本优势、学习曲线优势、预期报复任职、政府政策。

(4)替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。以下是影响该能力的要素:替代相对价格表现、买方转换成本、是否易于替换、产品质量不合格、质量折旧、同业竞争者的竞争程度

(5)行业内竞争者现在的竞争能力。大部分行业中的企业相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,就构成了现有企业之间的竞争,常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面,其竞争强度与许多因素有关。

每一个企业都必须多少受到以上各种力量的威胁,而且客户必须面对行业中的每一个竞争者的举动。当客户通过swot分析确定了其优势和劣势时,必须进行战略定位,以便在保护自己的同时发展壮大,以增强自己的市场地位与竞争实力。

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原文链接:http://www.chddh.com/xindetihui/20180612/2227487.html 更新时间:2018-06-12 11:54
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