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商务礼品赠送技巧和要领_杨 援

很多朋友都不知道应该如何送商务礼品,都跑来请教我,为了帮助其他像他们

这样的朋友们,我介绍一下。

商务礼品是企事业单位在商务活动中或会议,节日等社交场合为了加强与彼此之

间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。

作为商务礼品的产品,一般多带有企事业名称和标志。平均价位要高于广告促销礼品。

商务礼品特点

1、高端性

商务礼品通常都比较高端,如果说企业福利礼品可以发洗发水、香皂,促销礼品可以发圆珠笔、购物袋,亲情礼品可以送点心、饮料。那么商务礼品若发上述的礼品是注定不成的。因为商务礼品无论从价值和基调上都是偏向高端的,过于中低端或者太过亲民的礼品是不可行的。

2、精准性

通常高端商业会议场合的参与人群都是具有一定身份规格高度的人,这里也存在一个非常有趣的二八法则,那就是经常频繁参加高端经济类会议的人通常只是非常精炼的一小部分人,也是社会精英人士。用通俗的话来讲,在商业会议场合,不同供应商提供的不同形式的礼品却往往发给了同一部分少数人群。往往这类人自身对礼品的品味会更加讲究,对礼品的诉求也更加精准,这点也值得我们的礼品供应商去认真研究。

3、形象性

商务礼品往往在于通过高端会议论坛等高规格交流行为来传递并彰显本身的品牌形象。因此,礼品本身的规格就能够充分体现出主办机构或赠予方对受赠人的尊重程度,也从侧面映射出受赠人在赠予人心目中的地位,但是因为大多数商业会议场合的受赠人往往是贵宾、名流或者是知名的媒体人士,因此在这个环节来讲,礼品本身的品牌形象推广、提升、价值释放都显得尤为关键。

商务礼品介绍

丝巾也会讲故事?这就是(外滩故事)丝巾的迷人之处。随着阵阵寒意袭来,外滩故事的丝巾带着上海都市特有的气韵也飘然而至。今年,外滩故事将主题定格于时尚之都上海,通过丝巾勾勒出上海的美丽景色,让人们从中体验上海天空下的一幕幕传奇故事。

商务礼品基本常识

情感的敲门砖

赠送礼品的风俗习惯人们已屡见不鲜,提起礼品,人们首先想到节日庆典。然而,在当今的商业事务中,赠送礼品也起着相当重要的作用。据统计,在美国商务活动中,每年所赠礼品超过5000万件,总金额达926亿美元。商业礼品,美国人称之为特种广告,是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意,又让对方不自觉地接受了广告,达到宣传或促销效果,确实令不少商家青睐。本公司特将商业礼品分为四类:会议礼品、公关礼品、促销礼品与庆典礼品,几乎涵

盖了所有礼品的目的与形式,对企业在商业运作过程中大有裨益。

商业礼品为何存在

赠送礼品是给客户表示感谢,使已有的关系得到进一步加强。许多精明的公司经常在客户定期购货后,与客户共进宴餐,或者是在其它活动结束后,给客户赠送礼品。商业礼品能起到广告宣传作用,达到感谢目的,同时又巩固、加强了公司与客户之间已有的良好关系。对于促销礼品却可以促进商品的销售,同时加深了品牌印象。如果客户保留的时间越长,则广告效果越持久、深刻。

商业礼品赠送技巧

商业礼品是一种有目的的广告和促销手段,与大众媒体广告不同。公司无论大小,都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。金色礼品工作人员善于运用直接的、具有私人性的促销手段,可以帮助客户制定切实有效的赠送礼品计划。商业礼品要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的。这包括选择对象,根据不同对象决定何种礼品,是否在礼品上刻上名字,何时以何种方式分发礼品等,当然还有是选一种还是多种作为赠送的礼品。办公用品作为礼品最受大小公司欢迎。办公用品及办公桌装饰品多13

个系列,此类物品有钢笔系列、日记本、日历、公文包、文件夹、镇纸、通讯录、富光杯等。此外新潮流行的礼品也颇受推崇,在礼品行业几乎每年都有新品推出,迎合市场求新求变的心理。

商业礼品赠送要领

1.根据不同的受礼对象选择不同价值的礼物。

2.根据受礼对象的趣味不同,精心挑选礼品。

3.选择最佳赠送礼品的好时机,给人留下更深的印象。

4.赠送的礼品要品质优,适用性强,经久耐用。

5.最好让礼品更具有私人性、专一性。

6.礼品的包装要精致美观,吸引人。

7.如有可能,亲自或者让信使分发礼品。

8.根据礼品用途选择不同的赠送场合,如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要是在办公室作为生意人,我们免不了“送礼”的俗套,每年挖空心思地给上下游客户、各路财神送出不计其数的礼品。然而,这些花费了我们巨大人力财力,寄托了我们热望的礼品,是否能起到应有的作用呢?大部分朋友都会感觉不理想,甚至有“肉包子打狗,有去无回”的无奈。

简单介绍

中国自古就被称为礼仪之邦,而在商务活动中,更是免不了送礼,一份礼物送得恰到好处,可以令工作事半功倍,区别于朋友间的友情馈赠,商务送礼是一门艺术,因此有其约定俗成的规矩----送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能瞎送、胡送、滥送。根据古今中外一些成功的经验和失败的教训,究竟如何赠送商务礼品,要把握以下原则:

礼品轻重得当

一般讲,礼品太轻,又意义不大,容易让受赠者误解为瞧不起他,尤其是对关系不算亲密的人,更是如此。而且如果礼品太轻而想求别人办的事难度较大,成功的可能几乎为零。但是,礼品太贵重,又会使接受礼品的人有受贿之嫌,特别是对官员、上司更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外,一般人就很可能婉言谢绝,或即使收下,也会付钱,要不就日后必定设法还礼,这样岂不是强迫人家消费吗?如果对方拒收,你钱已花出,留着无用,便会生出许多烦恼,就像平常人们常说的:“花钱

找罪受”,何苦呢。因此,以对方能够愉快接受为尺度,选择轻重适当的礼品,争取做到少花钱,多办事;多花钱办好事。

时间间隔适宜

送礼的时间间隔也很有讲究,过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕,或求助心切,便时常大包小包地送上门去,有人以为这样大方,一定可以博得别人的好感,细想起来,其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外,礼尚往来,人家还必须还情于你。一般来说,以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜,送礼的既不显得突兀虚套,受礼的收着也心安理得,两全其美。

注意风俗禁忌

送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯,免得送礼送出麻烦来。有人送礼会送香水,可是送礼的人却不知道受礼人对香水敏感,这不是在间接讽刺人家吗,由于送礼人不了解情况,最终只能不欢而散。鉴于此,送礼时,一定要考虑周全,以免节外生枝。例如,不要送钟,因为“钟”与“终”谐音,让人觉得不吉利。在别人甜蜜时送一首“分手快乐”的悲歌,如果他可以一脚把你从这里踢到几百里外的话,我想想他一定会这么做的!

礼品要有意义

礼品是感情的载体。任何礼品都表示送礼人的特有心意,或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以,你选择的礼品必须与你的心意相符,并使受礼者觉得你的礼品非同寻常,倍感珍贵。实际上,最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的,富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此,选择礼品时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素,力求别出心裁,不落俗套。

其他方面

1.根据不同的受礼品者选择不同价值的礼品。

2.根据受礼品者的趣味不同,精心挑选礼品。

3.选择最佳赠送礼品的时机,给人留下更深的印象。

4.赠送的礼品要品质优、适用性强,经久耐用。

5.最好让礼品更具有私人性、专一性。

6.礼品的包装要精致美观,吸引人。

7.如有可能,亲自或者派人专门分发礼品。

8.根据礼品用途选择不同的赠送场合。如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要在办公室。

商务礼品在企业市场战略中的地位

商务礼品完全可以成为企业销售模式中的一种战略,在市场运作中成本低,特别是它的利益链可以将自己的企业和品牌拉的更加远大。企业产品在开发新的市场,建立新的客户的同时,商务礼品是体现企业产品在销售环节上的一个重要手段,代理商、经销商在选择合作的产品前,首先会了解企业产品的价格和服务体系,而商务礼品则为产品销售服务中的一个重要部份,有无合适的商务礼品、促销品、赠品,对市场的发展有着密不可分的关系,更有部份代理商为了区域市场的发展,愿意和企业共同承担礼品的费用,可见商务礼品在市场建设中的需求。所谓做市场,就要从“做"字上下文章,不是纸上谈兵,会议室内高谈阔论,市场的根本就是客户,如何"做"的客户购买你的产品?如何"做"的客户满意你的产品?如何"做"的客户信任你的产品?如何"做"的客户依赖你的产品?如果,商务礼品能够为你做到,结合着你良好的产品,可以让你的产品在销售中让消费者得到欣喜,让你的品牌印象长远地留在消费者的脑海中,时时的记得你、使用着你的品牌,那这个市场还有什么不能够"做"的!

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原文链接:http://www.chddh.com/xindetihui/20180712/2265154.html 更新时间:2018-07-12 17:48
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