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网络营销将席卷一切,网络营销分析:破仑网络_冯子蘇

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正文网络营销将席卷一切,网络营销分析发布时间:2007-10-18 15:40:36 来源:系统管理员

点击299次从来没有一刻如今天这样,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。it技术发展的一日千丈,不仅使得网络从深度与广度上更加迅速地将社会、企业、消费者链接在一起,而且也大大地推进了网络营销的发展,使得其从一个概念性的营销工具,真正变成为一种提升企业竞争力的模式。

互联网让营销力量得到了极大的释放,而google等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代,市场营销的胜利者,莫不是对网络营销最有效利用与控制者——

  在早已习惯大规模广告投放加终端促销的it行业,网络营销的到来彻底改变了许多营销的传统思维,打破了营销旧规则。由于网络营销的出现,企业在信息传播上,不再存在时间与空间的界限,在一个无边无际的网络海洋中,信息的流通就如海中之鲨,只要它愿意,它就可以出现在任何一个地方,营销的边界延伸跨越旧的一切障碍。

  网络营销运用的深度与广度不断成熟,不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间信息流通的障碍,更大大强化了企业与消费者之间的关系。相对于西方,网络营销在中国的发展虽然姗姗来迟,但是强劲的市场需求以及日新月异的技术革新,使得网络营销在中国得到了迅速的发展。在这其中,博客营销、蠕虫营销等新的网络营销方式最为引人瞩目,其所发挥的作用也大大提升了企业的竞争业。

 

无缝链接,比竞争对手更快速响应

  凭借着出色网络营销发展模式,在二十年时间中,戴尔牢牢确立了自己的独特竞争优势,一举超越所有竞争对手,成为全球销售第一的计算机公司。

  进入中国市场之后,戴尔以“直效营销be

direct”的网络营销模式为基础,加以强大的营销推广,在中国市场上起得了迅猛的发展,仅次联想、方正之后,成为中国pc市场第三大巨头。

  在传统行业、传统运营模式当道的时代,戴尔的直效式的网络营销是一种革命性的竞争策略,其迅速的流程运作与对客户需求的快速响应,使得戴尔一大批强大的对手等空叹奈何,只能目睁睁着看着戴尔一步步地超越自己。

  而当新经济席卷一切行业时,网络营销成为许多公司重要的营销手段,但戴尔的网络营销模式、网络营销思维仍然具有强大的竞争力:不是像许多公司对网络营销的运用只是停留在企业信息的发布、与客户进行简单的交易,戴尔借助网络营销技术,将自己重新定位为一个运用长期合约及信息网络,且与供货商系统作密切连结的中枢,让戴尔与顾客之间、戴尔与市场变化之间,得到一种无缝的链接。而由此产生的低成本、高效运作、快速响应就是戴尔获得竞争力的来源。

  可以说,以消费者需求为中心是戴尔网络营销的核心。戴尔式网络营销成功之处在于以下三方面:

  首先,戴尔改变了传统的营销观念,将“能生产什么就去卖什么”改变为“顾客需要什么就生产什么”。一切以市场为导向。

  其次,出色的网络营销使戴尔建立了高效,低成本的销售渠道。强化了和客户之间的关系,更直接的得到了客户的反馈信息,为戴尔提供更好服务建立了基础。

  第三,戴尔网络营销模式使得企业对市场需求变化有更敏锐的感应,可以及时调整企业的经营策略,降低由于库存量或技术革新不足而带来企业运营风险花。

博客营销来势凶猛

  2006年6月,全球著名的微处理器厂商amd公司正式宣布签约国内著名演员徐静蕾,并在其博客投放广告——具有“中华第一博”美誉的徐静蕾,正式成为amd公司大中华区移动计算技术品牌的形象代言人。而amd看中徐静蕾的,除了其作为演员的知名度之外,更看中其在博客上超高人气,一向以创新作为企业竞争法则的amd,开展了一场以博客营销为主导的网络营销方式。

  徐静蕾超过一千万的博客点击率,已经使得徐静蕾成为个人化媒体中最引人瞩目的明星,同时也拥有一大批忠诚的网络读者,而这种读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士,这一批人正是amd所要影响的消费群。

  中国的网民正在迫近一亿大关,而根据权威统计至2005年止,中国已有博客近1600万,同时这个数字还正在以几何级数地增长着。1600万个博客、1600万个写作者、1600万家个人式媒体……当全民写作的宏大叙事成为一种时尚,一种潮流,一种趋势时,其所蕴藏的巨大信息爆发力及舆论影响力,是任何一家平面媒体难望项背的。

  

  在WEB2.0时代,博客的力量正在被越来越多的人及企业所关注。这场类于14世纪欧洲文艺复兴的博客流,正在不断推动着民间思想及文化话语进入百花齐放的时代,而对于整个商业社会及企业而言,博客的意义远非只是个人话语权力的自由释放如此简单,它所带来的信息传播、话题引导以及可能带来潜在的舆论危机,正在深刻改变着商业运行规则,而amd等具有敏锐触觉的企业正是看中博客流背后强种独特的网络沟通模式已经成为tcl电脑最重要竞争力之一。

  对于网络营销的充分发挥使得tcl笔记本为代表的一批企业形成速度致胜的竞争优势,无论是在信息传播、消费者沟通、产品价值链流通、市场信息反馈上,都通过有效网络平台的运作,大大提升企业的竞争力。

  无论是通过网络随时满足客户的需求,还是通过网络实现消费者的内心梦想,以tcl为代表的一种网络营销模式正在崛起:他们成功之处正在于深刻洞察消费者的心理需求,充分满足于消费者的潜在需求。在与消费者无缝交流中,提升他们对于企业、品牌、产品的信任度,最终赢得他们的认可。

网络营销:阶段与趋势

  网络营销从开始至今,走过了四个阶段:从最初的纯粹企业信息发布,到企业与客户的互动,再到相对简单的交易性行为,最终进入客户价值驱动的智能化营销阶段——中国it行业的网络营销发展就这样一步步发展过来。由于企业环境及拥有有资源不同,不同的企业对于网络营销的运用阶段性各有不同。但是,对于网络营销席卷一切的力量却是所有企业都要面对的。

  互联网让营销力量得到了极大的释放,而google等搜索引擎的出现则让许多原本分散、独立的信息得到聚焦。在网络营销时代,市场营销的胜利者,莫不是对网络营销最有效利用与控制者。深刻理解网络营销特性、深入把握网络营销策略、出色运用网络营销手段进行营销传播,已经发展成为it行业不可逆转的营销趋势,也是it企业构建竞争优势的关键要素之一。

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原文链接:http://www.chddh.com/xindetihui/20180713/2265399.html 更新时间:2018-07-13 03:54
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