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销售动员大会表态发言稿范文

大家新年好!

今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。

大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋

如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。

所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

但公司目前的终端状况却不容乐观:

一、终端状况简析

1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

1)服务:基本接待不规范,细节服务空白

2)陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动

3)展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

4)推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现

5)形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

6)店员:工作积极性不高,销售欲望不强

7)技能:缺少专业知识和导购基本技能

8)管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差

9)架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

10)培训:直接有效的店铺员工培训基本空白

还有很多其它方面,这里就不一一列举了......

这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。

在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)

所以,XX年将是一个严峻的终端营运管理年!

2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)

--绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;

--很多人缺少对顾客分析研判的概念;

--商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

--淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;

--几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;

--很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;

--大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

--没有店铺日志或正式交接本,更没有实现传达的书面化;

--没有实用的销售分析报表,商品管理跟着感觉走......

以这样的情况来看,大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说,只能算是处在自然销售状态,缺少专业的管理,缺少经营的意识,缺少品牌应有的优质服务。

"导购不导"、""管而不理",使"品牌无品"!究其原因,主要还是因为终端人员的专业素质不够。

所以,XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况:(幻灯片投放)

核算到12月底,在天气帮忙的有利形势下,XX年全年的平均单店月销售仅有5。6万,否则还不到4。5万。

而类似等级或价位的品牌,其直营店平均单店月销售一般要达到9-13万以上的水平。

可以不用讳言地讲,公司直营店整体上应该还有50%-100%的巨大提升空间,最低也应再提升30%以上。

所以,XX年更是一个终端业绩提升年!

4、以下是公司的渠道结构和效益概况:(幻灯片投放)

从上表可以看出:

1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分),仅占总店数的8。8%,但销量却占总业绩的29%。

2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分),占总店数的63。5%,但销量却也是总业绩的29%。

3、452个低端商铺的销售业绩,仅相当于63个10万等级的店铺销量。

也就是说7。2个差店才抵得上1个正常店的业绩,但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

4、这些占了大多数,而且大都在亏损的店铺,大幅降低了公司的经营效益和效率,造成库存积压和决策失误,拖累了企业的营利和发展。

5、那么多店一月一月地在那里亏着,让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费,又多么令人惋惜!

任何企业,其经营的最终目的必定是为了效益。

从市场经营的角度来讲,企业开展直营除了建立模式外,其目的还包括:

首先是为了树立品牌;

其次是为了获取较高利润;

其三是为了稳定销售渠道和市常

类似于威鹏这样中等定位的品牌,最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构,应该是直营和加盟的比例在3:7左右。

而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营,而且比例高达70%,却根本无法得到应有的利润回报。

若要改变

现状,必先改变思想:

无论是小店、大店、样板店,每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

没有营利,何来样板?何来品牌?何来市场?

不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

所以,XX年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

5、其它方面的分析(幻灯片投放)

终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

二、经营环境概述

1、终端状况如此的不容乐观,但我们又要面对经济环境的压力:(幻灯片投放)

1、经济环境不好,就业率和收入水平下滑

2、很多消费者的消费信心普遍下降

3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

4、各地商场的价格战也将更加残酷

整体经营形式将十分严峻。

这将逼迫我们需未雨绸缪,在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面,提前做好充分的准备,以应对更加残酷的市场竞争。

2、除了经济环境,更大的压力则来自行业的竞争:(幻灯片投放)

威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。

但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层,形成了"不比而比、不争而争"的尴尬局面。

而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度,还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面,几乎都对威鹏形成压倒性优势。

第2篇:商城春节动员会演讲稿

XX年是我国加入后零售业全面开放的第一年,中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐,这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节,是实现集团未来发展非常关键的一年,同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核,也是对我们改革成果的一次大检阅,俗话说"兵马未动,粮草先行"。提早准备,周密部署,不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。

一、要充分认识搞好"两节"供应的重要意义

元旦、春节是我国的传统佳节,特别是春节,是老百姓最重视的节日,合家团圆,举国同庆,为来年祈福,成为百姓生活中不可少的重要内容,逛商尝买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场"峰期"黄金时段,以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式,以及舒适的购物环境,便民的服务措施,优良的服务质量,认真做好两大节日市场供应的各项工作,积极开展各种形式的劳动竞赛活动,起好步开好局。

二、认清形势,做好"两节"动员

根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。指标任务分配下去后,门店要层层召开动员会,将两节销售指标分解下达,把指标具体落实到每个班组、每个员工身上,要求天天盯着计划走,细节不落空。

要在全体员工中开展"优胜杯"活动,在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调:"两节"(更多精彩文章来自"秘书不求人")销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位,大家要拓展经营思路,增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会,开展"一个支部,一座堡垒;一名党员,一面旗帜""党员、团员、积极份子班后奉献小时"等多种形式活动,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬"敢于吃苦、乐于奉献"的精神,力争打好节供这一仗,为全年销售创开门红。

三、要千方百计组织好货源,确保商品丰富,货源充足。

这就要求各门店在组织货源上要有工作计划,配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势,广开渠道,增加货源,加大储备,特别是要组织好节令、时令商品,以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品,做到商品丰富,货源充足,各种商品不断档、不脱销。同时,要关注市场消费结构的变化,不断开辟新的消费热点,满足不同层次的消费需求。

四、大造促销声势,整合营销阵容。

各门店要充分把握商机,开展各类有声势、有特色的促销活动,在"送车"大型营销活动基础上,元旦春节再次策划力推"大手笔"的营销活动,为节日市场营销注入催化剂,制造"火爆",吸纳客流、提升人气、促进销售。月份必保销售实现万元,力争突破元大关,既向集团呈交一份收获硕果的答卷,又为全年的经营工作奠定坚实的基矗促销活动方案尚在制定中,将尽快印发至各个门店。

五、要不断改进服务,提高服务质量

市场竞争日益激烈的今天,提高服务质量,搞好优质服务是商业竞争的主要手段,只有做好这项工作,企业才能有旺盛的生命力。各门店要将"诚信服务"作为一项重要工作来抓,要进一步提高服务质量,改进服务措施,要规范经营环境,对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜,要分别提出具体的要求。其次,合理调配人员,后勤人员要有计划

、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节,各厂家除给予必要的活动促销支持外,纷纷派驻促销员,一旦服务出现问题,势必会出现不良效果,所以我们要对促销员给予更多的培训,充分发挥促销员的作用。

六、要高度重视,并切实加强安全经营和食品卫生安全

元旦、春节人流较为集中,相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程,加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查,要开展元旦、春节的节日安全自查,查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实;要防火、防盗、防爆、防投毒,发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》,严把进货质量关,食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全,对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。

七、要加强领导,强化工作责任,搞好工作的督促检查

要切实加强领导,做好两大节日的供应工作,对市场的供需情况要加强调研,出现重大情况及时上报,要加强元旦、春节期间的领导值班制,落实相关责任。集中精力,全力以赴,深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作,共同做好各项工作。

总之大家要全力以赴,做到商品质量让顾客放心,商品价格让顾客动心,促销活动让顾客开心,售后服务让顾客顺心。誓夺年开门红。

第3篇:在生产动员大会上的讲话发言

总经理、全体管理、员工:

大家好!

今天是公历3月31日,农历二月二十六日,农历新年已经过去46天了。在这里,我向大家拜一个晚年,祝大家在新的一年里工作顺利,身体健康,合家幸福,万事如意!

刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排,对今后的工作作了表态发言。x总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾,并对今年的美好前景作了展望,对当前的工作提出了明确指示。

x总的讲话,高屋建翎,为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。今天的会议,开得很成功,今天的会议,是一个集力量、鼓干劲的的动员会,希望大家牢记厉总和各位经理的讲话,在这里,我还要强调三点:

第一点、牢记历史,不辱使命

厉总的讲话,发人深醒,为我们指明了目标。我们开天公司成立于1997年10月,经历了国内行业的激烈竞争,经受了全球金融风暴的冲击,走过了13年的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产,从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体,从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产,从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争,开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长,离不开厉总的英明领导,更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在这里,我郑重地向你们道一声:员工们,你们辛苦了!我代表开天衷心地感谢你们!没有你们,就没有我们的今天!没有你们,就没有现在的开天!虽然我们取得了一定的成绩,但是我们要走的路还很长。我们的使命是:以尽可能低的成本,为客户提供更优质的产品,为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

第二点、齐心协力、精诚团结

截止今天,我们公司现有管理、职工近200人,我们的员工来自浙江、河南、江西、安徽、贵州、湖南、湖北、广西等十几个省,来自汉、壮、侗、回、苗、水、布依、土家等八个民族。我们为一个共同的目标,为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一起。我代表公司向你们宣布:开天就是你们的家,我们一定要尽可能地创造条件,让你们吃得更好,住得更舒适,工作得更安心,只是目前公司新的项目在上马,条件有限,还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一起,工作、生活有什么困难,向上级反映,发生什么矛盾、别扭,也要心胸开阔,忍一时风平浪静,退一步海阔天空。团结就是力量,只有团结,才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

第三点,忠于职守,尽职尽责

我们的整个公司就像一部大机器,每一个人就像机器上的一个零件,每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干,都是我们的核心力量。管理人员的作用体现在哪里?在发生紧急情况时,要看到你们的身影,在困难面前,要看到你们的身影,在危险时刻,要看到你们的身影,在重大任务前,更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来,关键时刻站得出来,困难面前挺得过来,这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工,也都要发扬主人翁的精神,树立"厂兴我荣,厂蓑我耻"的观点,你们要干一行,爱一行,钻一行,精一行,360行,行行出状员。你们的努力,公司是看在眼里,记在心里的。公司的成长离不开大家,公司发展了,你们也会跟着进步。我们的经理、主管,也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们一定要严格遵守厂规厂纪,严格遵守操作规程,注意安全,服从领导,钻研业务。

全体员工们,XX年已经过去,XX年又翻开新的一页,让我们在厉总的正确领导下,在各级管理人员的带领下,在全体员工的共同努力下,我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取,为全面完成XX年各项目标任务,为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗!

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