企业管理综合模拟实训总结

企业管理综合模拟实训总结 | 楼主 | 2017-06-27 17:01:27 共有3个回复
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核心摘要:组员周玲玲企管沙盘实训总结谢露依沈洁妍何彬佳,在实践两次后发现这个方案并没有像我们预期的那么好,在这次的实训中让同学们之间,企业需要融资时根据自己的负债情况选择可行的融资方式。

企业管理沙盘模拟实训总结2017-06-27 16:59:34 | #1楼回目录

组员:周玲玲企管沙盘实训总结 谢露依 沈洁妍 何彬佳

2017/11/6陈婷

过程简介

为期一周的企管沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

我们小组秉着“团结一致,争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。小组由四名高层主要领导人。开始的时候由熟悉这方面的相关人员为我们介绍了真个关于沙盘的流程,之后由我们各个小组各自经营。前几次我们主要用的是激进的方案,在年初广告上投入了大量的资金以换取更多的订单。在实践两次后发现这个方案并没有像我们预期的那么好。广告效益不好不说,还出现了资金不足的问题,导致了后面几年的经营处于紧张的状态。后来我们改成了保守策略,有了前两次的总结,我们在广告投入上更加的谨慎,在广告效益上取得了较好的成绩。虽然订单没有前几次拿的多,但是给我们后几年的经营打下了良好的基矗

可到了第二年,我们才发现,我们还没有生产资格,导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策,连续获得了很好的成绩,在第四年之后净利润连续成比例增长,,但第五年的权益和净利润出现增长缓慢的状态,由于第五年的失误,生产线的更新和原料的下订

单没有得到相得益彰的配合,经过这次,我们在后面的下订单,原料的购买,生产线的更新更加注意,有了更好的配合。

后期:我们团队很协作,各司其职,各尽其能。总的来说,做财务的谨慎认真,每一笔帐都作了详细的分录;做营销的对广告费和订单分析相当细致,几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求,一次买回所有的材料,节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况,对我们的决策很有利。 总的来说,这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。

在这一次的ERP实训中,我学到了很多实务知识,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间

加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。

实习中发现的问题及解决措施

(一)财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应,就必须确保财务上的计划和预算要处理得当,资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计年度初期,企业管理层需要制定(或调整)企业发展战略,以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标,企业的财务主管就可以编制销售预算,即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样,以销售预测为依据,结合企业对未来的预期,就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算,并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值,因此根据现金预算,管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺,如果有短缺,金额是多少,测算出资金需要量。若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查,对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。

(二)保持市场竞争;让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外,亚洲乃至国际市场,花费大量的物力人力去拓宽生产线,而我们

在打开市场投放广告上力度施展的不够大,最后很可能导致产品滞留,货款无从谈起,资金短缺等等问题,让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。继续下去的成本越来越少,最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。

(三)合理选择筹资方向;经营确实是一个非常复杂的过程,往往从经营计划到前提条件分解分析,再修订计划,再了解前提条件……,经过从销售部门-生产部门-研发和人力部门-财务部门,至少要两次以上的循环讨论和互动过程,一系列缜密的分析和计算,对不同战略方案深入探讨,做出取舍,才能确保科学性和可执行性。沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期,每年年底支付利息,贷款的最高限额是权益额的2倍;短期贷款及高利贷期限为1年,不足1年的按1年计息,短期贷款与高利贷到期时还本付息,短期贷款贷款限额是权益的2倍,高利贷没有贷款额度的限制;资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下,并且有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数不论应收款期限长短,拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时,根据自己的负债情况,选择可行的融资方式。通过这个游戏,确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中,在了解各种管理工作具体方法和内容的同时,也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响,站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向,不一定只有市场最广的,可能市场小的产品竞争者少,效益更好。 一个工序(部门)产量(工作量)相同,采用

不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响:如完成50%交付50%与全部完成一次性交付,对企业整体绩效影响很大。若果选择不合理,在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈,让我们的经营很难继续下去。所以,在各期的筹资方案中,团队必须认真讨论,合理规划

(四)财务意识有待加强;首先要学会算账,加强财务分析,在经营的第一年,我们就遇到了这方面的问题,年终的报表总是做不正确,让财务总监很是为难,这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清,造成了报表的错误,最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要,财务总监要做好本职工作,财务助理要帮助总监算账、分析,做到有效的管理,和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉,经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生,对各种业务的流程还不是很了解,有的时候就不清楚自己究竟要干什么,各个部门之间缺乏有效的沟通,造成了生产的暂时混乱

实习总结

(一)“团队”+“个人智慧”=“成功”; 在实训中我体验到团队的力量,所以我们一定要彼此合作,分工工作,提高工作效率。通过分工,基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要

的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调,销售主管负责市场预测和产品定位,运行主管负责生产和进行生产预测和计划,采购主管负责物料采购和预测采购计划,财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划,这两个过程的重要性决定着企业的命运,而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的,整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略,决策层的战略出了问题,操作层无论多正确,也会影响企业的整个命运。同时,对于市场订单也要有较准确的预测和计划,这样才能在有限的资源下完成既定的目标,否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之,团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义,团结一致就是成功的第一法宝。

(二)学以致用;借这个实训的机会,我们通过经营一个模拟的企业,在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节,都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值,也更加促进了课堂知识的体系化,让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

企业经营管理沙盘模拟实训总结2017-06-27 17:00:57 | #2楼回目录

关于企业模拟经营实训的报告

在过去的一周时间里,我们响应老师的组织,在沙盘实训室进行了一周的企业模拟经营。实训效果显著,同时,学生的热情也很高涨。顺利的完成了各项工作,虽然成绩不理想,但给我们的启发很多。下面我对我们小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线,因节约开支没有购买原材料。在第二年第一个季度里,因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营状况不好。比如说投广告,在我们花巨资投广告所竞来的采购单中,我们没有注意自己的生产能力,一味的签些不符合我组生产力的单子。结果,我们在一个年度里没有采购原材料,生产不出更多的产品。以至于在第二年力只能签数量少,价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少,到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转,只能向银行借款来维持运转。

第二季度,我们因受生产线问题的困扰,我们没有完全考虑到生产线的安装问题和产品的研发速度,使得生产线安装速度不能与产品研发速度相匹配,导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出,所有只有转换生产产品。生产线的转产,需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢慢减少,在加上我们采购原材料的钱,我们有得向银行贷款,所有,第二季度我们不仅应收账款少,而且我们还背负着沉重的债务压力。

到了第三季度,我们不仅要适当的采购原材料,而且还要精确的计量每一个环节所需要用掉的钱。最后,还要留出应还的到期贷款和利息。所有,第三季度,我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款,我们又向银行短贷了2000万。

第四季度,我们还了第一季度的4000万,但是现金还是不足,于是只有长贷。所有在第二年整个年度里,我们企业都受到贷款压力的影响,不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市场的需求和竞争,忽略了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年,我们吸取了上年的经验教训,利用有效的工具和资源,分析了市场的需求量和我们的供给能力。同时,我们做好分析工作,比较合理的在市场上投入广告,使得我们拿到了合理的订单,并使得产品完全销售出去,应收账款也在慢慢增加。但是,以为我们在日常的工作处理中需要用到很多的现金,而应收账款是有期限的。所有,我们在第三年中贷不了长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是,我们决定贴现,贴现时又有费用产生的,故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出,我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年,我们收到了一些没有贴现的应收款,所有,我们决定研发新产品。但是,研发新产品需要耗费大量的研究费用,我们只能是在绝境中求生存,好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此,我

们决定把全部的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时,新产品的研发也在慢慢进行。

第五年,我们在细密大胆的研究后,决定用300万的广告投放市场,最后,我们成功了,不仅把库存产品全部售出,而且还用300万换回了7千多万的产品订单。可谓是用最少的钱,换取最大的收益。但是,人算不如天算,就在我们万分欣喜的时候,意外出现了,所接收的订单多了一个产品。我们在采购原材料时没有采足够,所以,我们只有紧急采购。

第六年,紧急采购的原料到了。但是,货物无法向外发送。所以,被罚款,就因为我们不能按时按量发货。所以,我们无法用贴现的方法获取现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此,我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是,在现实生活中,我觉得我们应该可以做得更好。一个企业,在刚开始经营的时候,没有哪一个企业可以刚进入市场的时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练,不断地进步,才可能发展。发展是一个企业的根本核心,而要发展就少不了好的领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中,少不了领导的带领,同时又不能少了领导的正确抉择和洞察一切市场的能力。同时,财务部门和生产部门的配合才能真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算

可以帮助企业很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况,分配资金进行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原材料进行有机的利用,避免不必要的浪费,为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围,同时也有全方面发展的企业。但是,所有的企业都有同一个目标,那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于一个企业来说是最根本的追求。但是,要想一个企业完全地创造价值,那么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了,边要进行很严密的市场调查,充分了解市场的需求,适应市场的不同需求。

企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织,而领导的管理和决策手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业,必须统筹兼顾,全方面考虑, 为长远,大局考虑。

公司名称:谐励股份

组长:周正良

组员:周正良、林敏敏、

王菁、杨佳、

马香美、普布

企业管理综合实训总结2017-06-27 16:59:31 | #3楼回目录

企业管理综合实训总结

虽然ERP沙盘对抗软件实践已经结束,但我觉得ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂,将原本课本上的理论知识形象化,是我们积累管理经验的平台。公司的模拟经营在管理层的领导下走过了八年的历程,从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,现在简单谈一下个人的收获及心得体会。

首先,陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是多投广告费,争取取得本地市场的领导者地位,然后通过长期贷款扩大生产能力。但是由于对市场规则不熟悉,这样导致了我们在第一年投入广告费的时候吃亏了,虽然那时我们投的广告费是最多的,在国内市场还未开发的情况下,我们投了一半广告费上去了,以致我们拿到的订单很少,而且白白浪费了一些现金。这次的决策失误,以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性,看到有一定的现金就投多了,但生产能力却跟不上。同时长期贷款很少借,七年仅借了两次,短期贷款却借了很多次,经常都是借短期贷款还上一年的的短贷款来解决资金周转问题,这样损耗了不少销售利润。

关于这个团队,我想先说说我们这两轮经营下来做得不够好的几个地方。首先,作为CEO,在第二轮就犯了一个很大的错误,过于情绪化,过于执着于第一而忽略了企业经营的根本课题——生存。在第二轮经营的时候因为不可意料的状况和他的情绪丧失了斗志,究其原因在于他把这个ERP沙盘当成了游戏而没有真正当作一个企业在经营。这也直接导致在第一轮经营状况和公司业绩很不错的情况下,他把第二轮的目标直接放在了“取得第一”而忽视了另外一个问题——企业生存。争取第一固然没错,但现实的企业运作除了争取最大利润还有一个很重要的课题就是生存。

在第二轮因为意外因素失去了国内市场进而失去了争夺第一的竞争力后,作为CEO他却失去了斗志,完全忽略了企业的生存问题而再没有心思认真经营下去。这是作为一个领导者不应该犯的错误,也是今后他需要也一定会努力改进的地方。第二,团队分工上面做得不够明确。刚开始几乎是每个队员都参与到了企业经营的各个环节中去,导致常常有一些操作和流程顺序混乱的情况出现。

我想这也是刚开始各个组最为普遍的问题,因为团队成员们对企。

业运作的不了解和好奇出现这种情况也是正常的。当然,分工归分工,各司其职和团队协作并不产生分歧,这点我们这个团队在后面的经营中得到了很好的改善和体现。第三,不够重视财务管理,导致财务预算不够精确。当然,财务预算要做到十分精确并不是件容易的事情。因为财务预算没有做得足够精确而导致的资金流问题屡次困扰我们。

第四,对竞争对手没有充分了解。没有充分收集竞争对手的资料从而没有及时分析竞争环境的变化并针对变化做出理性的调整。这也直接导致了我们短期计划不够灵活的原因。。

下面对经营策略做一总结:首先,我很高兴大家对这个沙盘模拟还是比较认真的,而且使我认识到对于ERP沙盘模拟团队合作的重要性,给我体会最深的是团队的合作。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力,就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队,能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化,更是企业成功的灵魂。随时沟通信息,作到不损失一个硬币。和真实的企业的运营方式很相似,每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监,分别掌管着自己的工作,来维持一个企业在市场的生存和发展。

团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。同时这样的模拟培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流,相互帮助、包容。只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。。

其次,用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要,市场和产能,而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性,因为这就要求企业经营有很好的大局观,制定合理的长远规划,在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大,销售量多少,要保持适当的比例。如果盲目自信,大量贷款,无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资

金流中断,濒临破产总的来说,第一轮我们的策略相对保守,行动都比较有计划,公司发展平稳并且在第三年开始扭亏为盈,所有者权益开始逐渐增长。

总之,由于大家都是第一次接触ERP沙盘,有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力,能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解,体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的案例,变为对真实商场的生动模拟,让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的,开拓市场需要企业管理综合实训,有敏锐的观察力和胆识,财务和生产需要精确的计算,管理真的是一门科学,让我真正认识到企业经营艰辛。

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