跨专业综合实训 销售部总结

跨专业综合实训 销售部总结 | 楼主 | 2017-07-05 11:17:06 共有3个回复
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核心摘要:现在我着重谈谈前三天在做核心业务时的心得,作为是管理者要在宏观上把握。

跨专业综合实训总结2017-07-05 11:15:58 | #1楼回目录

跨专业综合实训总结

后三天的跨专业综合实训我们组被分配到外围做税务局的角色。首先老师给我们讲解了关于税务局的业务工作范畴,税务局的工作主要包括企业进行税务登记、税务申报、税款的缴纳核销、税收检查、出口退税、税收统计等,其中实训涉及到的业务仅有企业开业税务登记,申报和缴纳增值税、企业所得税、城建税等税费的场所。

我们注册后登陆税务局系统平台,开始为企业办理税务登记。在这过程中,每个企业都需要填写电子版以及纸质版两份申请,每个事项如何填写都需要我们跟企业讲明白,因此在这项业务中,熟悉工作是第一步,我们首先要明白各个表如何填写,才能跟企业讲明,然后正确填写,在审核时顺利通过而减少工作的反复性。其中我们与包括银行、工商在内的其他外围业务有关联与交叉。比如只有在工商局完成注册的企业才能进行税务登记等工作,所以每次企业都是在拿到一处审核通过的表去另一处办其余的业务项目。

这三天的外围实习作为税务局的角色熟悉了税务部门的运营流程和工作业务范畴,同时提高了自己与人沟通的能力,团队协作的能力和适应工作业务的能力,锻炼自己的综合实践能力,对我来说受益匪浅。税务局作为一个与外界企业打交道的部门,首先会接受很多企业的咨询,我们在熟悉业务的同时要为他们进行合理的讲解,以减少工作的反复性,我们相对来说是一个服务性质的工作,要舍身处理的为他人着想,便利他人的同时也便利了自己的工作。其中,沟通是非常重要的,耐心与前来办理业务的企业进行沟通,能够树立良好的素

质形象,解决实际问题。还有排队的人可能很多,如何疏导,安排让排队等候的人耐心等待是非常重要的,这点涉及到工作效率和工作技巧,通过实训便提高了这方面的能力。

虽然我们都学习了三年的专业知识理论,有关会计的专业基础知识与基本理论,我们都有一定程度的掌握。但这些都也是只是纸上谈兵。对于实际操作,我们也有无从下手,一窍不通的时候。在老师和同学的帮助下,我才得以一步一步曲折的完成本次专业模拟实践。整个实验阶段,真正让我感受到了财务以及税务工作的繁琐,体验了作为企业和外围服务部门的各项工作,锻炼自己适应综合实践工作的能力,提升了自己的交际能力,协作能力,这次实训是非常有意义的,为我们即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导,不至于未来踏入企业完全茫然和不知所措。本次模拟实训课程不仅培养了我们严谨的工作态度和敬业精神,而且为我们毕业后走上工作岗位,缩短适应期、提升胜任工作能力,打下扎实的基矗

跨专业综合实训总结2017-07-05 11:14:53 | #2楼回目录

跨专业综合实训总结

2017年12月6日,我们结束了为期两个星期的现代服务业跨专业综合实训。在这些天里,我们运用学而业经管类跨专业仿真实训系统,结合综合实践课程资源体系,在现代企业运营的全景仿真环境中进行任务。

以现代生产制造企业为核心的一系列实体业务单位和公共服务单位,构成了全景现代商业社会,其中分为工业区,行政服务区,商贸区,现代服务业区。我被分在现代服务业区的会计师事务所中并中担任业务部计师的角色,我们的会计师事务所叫做鸿德会计师事务所。

初次担任会计师事务所的业务员,自己对角色职责不是很熟悉,翻看了老师提供的相关资料和总会计师出具的岗位职责说明书,明白业务部会计师具有单位的管理,实施会计监督等方面的职责和权限。我们鸿德会计师事务所开始登记注册,税务登记,开立银行账户,制定会计师事务所工作制度和年度工作计划,期间遇到很多问题。我们通过查阅网络资料和与其他同学讨论结合等办法,尝试着把问题一一解决,从中也学到不少知识和得到丰富的实践经验。在处理日常业务的时候,相关客户制造公司需要贷款,我们在验证资本真实性的过程中,与相关客户公司有更深入了解,方便了以后审计业务的开展,并出具验资报告。

通过这次实训,我深刻的认识到团队合作的重要性,自行解决问题的能力也得到提升,同时我也感受到自己专业知识的薄

弱。不过这次模拟实训还是给我们提供了一个很好的平台锻炼自己,虽然有些累,但确实很受用。

跨专业综合实训实习总结2017-07-05 11:14:38 | #3楼回目录

现代服务综合实训总结

张凯 201720441011会计1班 小组(1 )CEO

九月开学伊始,我们经管学院的大四学生跨专业组合在一起,参加了一门名为现代服务综合实训的实习。这是一个由两大内容组成的课程。实训为期六天,前三天做的是核心业务模拟,剩余三天是外围机构模拟。整个程序是在一个房间设置七家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟,另一个房间设置了银行、工商局、税务局、审计局、物流公司,招标公司,还有会计事务所。这些部门都是学生参与的,当然都有老师指导。

办理相关事项需要到相关的部门办理,完全模拟与真实操作,所以在操作的过程中不可避免的有些繁琐。但充满乐趣。现在我着重谈谈前三天在做核心业务时的心得。。

前三天的日子里,我被分到制造企业里的第一组,天注定我们要当NO.1。但是事实并没有像想的那么简单。看似很容易的事情,其实做起来经常会让我们焦头烂额,也许是经验欠缺,这个时候才知道,原来经营一家企业是这么的复杂。而这仅仅是模拟,现实生活中有很多时候比这更加复杂。

第一天上午由于系统问题,我们不能进行实际操作,但老师在调试的时候并没有让我们无所事事,而是详细地讲述了这次实训的注意事项。比如怎么在企业里给一组11个成员分工,企业的部门设立,每个部门都负责什么具体事情以及具体公司运营步骤。这次跨专业实训,一个组有来自经管的各个专业的同学,农经、市场营销、国际贸易、工商管理以及我所在的会计专业。所以我们就按各自专业特点进行了分工,比如会计专业负责财务,营销专业负责销售等等。由于营销专业的同学曾经在小学期等时间里已经经历过像这样类似的企业实训了,所以这对于我这样的从来没有经历过的学生来说,与其他组员合作的同时,也是一次很好的向他们学习的机会。

下午一切工作准备就绪,电脑已经调试好,我们正式向胜利发起挑战,第一步是创建公司。首先要先到模拟平台上填写企业的基本资料,同时要派人去隔壁的房间里工商部门那边办理相应手续。前几部都完成了之后到银行建立账户,当然这里也分几步,并不是一下就能完成的,也需要虚拟平台上等级,同时填写表格。然后审计部门审查,最后到税务局注册,都完了之后才发许可证。当然这其中的过程里面并没有那么顺利,因为每一步骤都需要双方部门甚至多方审核通过,才能进行下一个步骤,所以有被驳回或者欠缺修改的时候无法避免。作为CEO的我,在这个阶段也得到了很好的锻炼,我发布任务,制定计划,注册信息,分配同学们一起行动,过程虽然辛苦,但收获颇多。

第二天和第三天就是生产的过程。老师那里根据我们每次的进度情况,更新季度时间,两天一共5个季度,不算第一个季度做的那些准备工作(购买厂区、租赁或者购买厂房以及仓库、购买生产线、做广告以及预定原料)以及大家在第一个季度里商榷这几个季度的营销策略经营手段等等,从第二季才开始正式生产。从第二季度到第五个季度每次第一个工作就是销售部去抢订单,这是个让我印象最深的步骤之一,我千叮万嘱销售部必须时刻刷新,紧紧地盯着电脑屏幕,不断地比价格,力争抢到订单,所有人都被争先恐后的气氛带动了起来,在这个过程中,一旦抢到了订单,我们便有了获利的可能。

大家有时候真是累啊,尤其是财政部门的我们会计学专业的俩同学,基本上笔都没有离开过她们的手。申报纳税,验资,出报表,有时候我会让别的部门的

同学帮帮她们。为了经营,我会派人去和别的组进行组间交易,起初钱并不好挣,都快资金断流了,但经过几个季度稳定之后,我们于第三季度一跃成为盈利最多的企业,成就感顿时涌上心头。直到最后结束的时候,我们组的成绩还算是很理想的,没有贷款,没有租赁厂房而是算成固定资产,就这样一点点做L型产品一直到第二年第一个季度末期不仅赚回了投资的1000万元,还从中得到了利润,多赚取了300万元。

在整个实习的过程中,由于我是CEO,所以我对整个业务有全盘掌握,所以得到的体会自然更多,更全面。作为CEO,应做到以下。

作为CEO,是管理者,要在宏观上把握。要做到计划,组织,控制,领导,创新。

1,计划:无论任何制造企业,各项资源进行合理规划是相当重要的,而这也是它至关重要的第一步,有了好的规划,才能更好的施行生产。 这种规划不能只凭感觉去支配、 决策, 而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测,制定合理的经营目标,以及发展战略,做出决策。而每一步都不能仅仅靠脑子去空想,还要通过数据的比较分析得出结果,这样去真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证,而且是准确制定发展路线,确定市场需求,赢得订单,扩展规模,减少损失,实现长期目标,求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系,不能做到准确计算预测,就不能把握企业的命运。

2,组织:一个组织是否成熟,明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧,沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注,仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头,企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。不论是模拟实验还是实际经营,说到底都是要靠团队去完成,如果说这次模拟企业让我了解到如何运营数据、合理规划资源,以及学习到经营一家公司的各个具体步骤帮助我今后从业,还有重要的一点,那么就是这次的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利,必须上下齐心,团结一致,必须发挥每个人的作用。

3,控制,:在整个生产过程中,我们企业算是运行比较稳妥的,我们要在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动,规则的变动和竞争态势都是不能预料的,企业发展中关于风险和收益永远是个问题,是追求高利益高风险,还是追求平稳发展,做出选择前要慎思慎行,做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好,将不确定因素的干扰降到最校

4,领导:指导组员行动,增强互相配合和信任,多沟通,同意大家思想,激励每个组员自觉地为实现组织目标共同努力。

5,创新:创新之于一个企业是生命的源泉,只有创新才能提供新生命里,才能持久经营,才能立于不败之地。,

所以我们这次跨专业实训是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题,让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远,完全依靠凭空构想在实战中根本不能胜利,而其代价是极其惨重的。就如同这次实训的过程中,有的组做得很好,有的组甚至面临破产。通过学习,我深刻体会到了一家企业从创业到生产经营路途上的困难以及获得成果的喜悦,而作为一个管理者,必须要承担的各种责任,学习运用长期的战略思想以及与团队配合制定和评价企业决策,与同学们一起进步,提高自身实际操作能力,我想这一切都将让我受益匪浅。

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